新消费观察 | 市场格局重塑,中高端女装变动中“求进”-新华网
新华网 > > 正文
2024 05/17 10:39:31
来源:新华网

新消费观察 | 市场格局重塑,中高端女装变动中“求进”

字体:

图源:PEACEBIRD太平鸟女装微博

你有多久没在商场买过衣服了?

最近,一则#月薪两万不敢在商场买衣服#的话题,冲上微博热搜。关于在商场门店买衣服的人越来越少的问题引发大众关注。

人们在探讨这种现象出现的原因之外,也会疑惑,那些在商场里的中高端服装店,尤其是曾红极一时,引领过时代潮流的女装品牌们,在被传关店、倒闭后,日子还好吗?

值得注意的是,近期国内多家中高端时尚服装集团披露了2023年财报,从数据上看,几家主流品牌的营收和净利润实现双增长,业绩向好。

与此同时,净利放缓的增速也暴露出了很多问题,年轻消费群体流失、产品同质化严重、大众服饰高端化加速竞争,中高端女装品牌们步入亟待转型的新阶段。

向好的业绩,“难掩”的压力

消费者逛商场常见的品牌门店背后,基本上都有一个时尚集团来承接。

国内主流的中高端女装集团如朗姿股份(旗下有LANCY FROM25、LIME FLARE等),歌力思(旗下有ELLASSAY、Laurèl等),赢家时尚(旗下有La Koradior、CADIDL等),地素时尚(旗下有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE等)。另外还有,VGRASS母公司锦泓集团、JNBY女装母公司江南布衣、PEACEBIRD女装母公司太平鸟。

梳理这几家企业2023年的财报数据会发现,“同比增长”几乎是一致的关键词。

具体来看,2023年,朗姿股份营收51.45亿元,同比增长24.41%,净利润2.25亿元,同比增长953.37%;赢家时尚营收69.12亿元,同比增长22.1%,净利润8.38亿元,同比增长119.2%;歌力思营业收入29.15亿元,同比增长21.73%,净利润1.06亿元,同比增长417%……

同一时刻,集团旗下各品牌们也表现良好。其中,赢家时尚的Koradior、NAERSI和NEXY.CO,营收均超10亿元,分别为23.87亿元、14.64亿元和10.04亿元。

随着国内消费环境转好,线下客流回归,中高端女装品牌门店也逐渐走出“寒冬期”,迎来小幅“暖阳”。但需要注意的是,增长背后是承压的业绩。

从增长基数来看,集团们业绩的“起始线”是2022年“低谷期”的成绩,多个品牌的盈利状况并未恢复到疫情前的状态。

从业务板块来看,女装板块增长乏力明显,最具代表的朗姿股份,2023年该集团医疗美容业务板块,实现营业收入21.27亿元,首次超过原本的主营业务女装。

图源:朗姿股份LANCY微博

需求更多元、场景更丰富,精致白领们“变心了”

上世纪90年代,MORELINE、哥弟、JNBY、DAZZLE等中高端女装品牌,在国际服装品牌的“入华潮”中萌芽并发展,凭借经典搭配、精品定位,吸引了大批都市丽人、职场白领和精致女性的关注。

于大众服装而言,中高端女装不论是品牌知名度还是市场影响力,都要远超前者,形成了较高的行业壁垒。但近年来,这些品牌们的经营问题越发明显。

内部层面,很多人对品牌的印象还是“千篇一律”,修身的西装、轻熟的长裙,立体的衬衣……在新中式风、清冷风、BM辣妹风掀起一波又一波流行趋势后,这种统一有序的“气质”反而会被被打上“老气”的标签。

外部层面,以优衣库、ZARA、UR、热风为代表的快时尚品牌凭借高性价比、高上新率、时尚的风格,分流了消费群;为了回笼资金,开始打折销售的Chanel、Dior高端国际服饰品牌,以及纷纷转向高端化的大众服饰品牌们,都在分割着市场份额。

究其原因,是市场变了,受众变了。

商派Shopex市场负责人徐礼昭指出,作为高端女装的核心消费群体,精英女性在职场中的角色更多样,她们对服饰的需求更多元,时尚休闲的同时兼顾体贴舒适。一些更年轻的精英女性希望让职业装更具甜美浪漫风格。

另外,户外运动和旅游健身热,带动服饰“增长新场景”,始祖鸟、迪桑特、北面、昂跑、lululemon、焦下户外等服装品牌,引领了新趋势,成为整个中高端服饰行业的“亮点”。

从消费市场的角度看,他表示,在“心价比大于性价比”的时代, “情绪价值”成为了促进女性消费的热点,比如“多巴胺穿搭”的流行。围绕女性群体对“情绪价值”的需求,服装品牌也在积极解题。

让年轻人爱上“班味”,从多元化中找突破口

任何品牌发展到一定的阶段,都需要针对市场变化,在产品设计、营销战略、服务特色上做出相应的调整,哪怕是有着足够资源积淀的中高端女装也不列外。

最近,在小红书上,主打中高端的中国台湾女装品牌哥弟火了,一个曾被打上“体制内穿搭”标签,让很多年轻人感叹“又土又贵”的品牌。

翻红的原因很简单,“班味十足”的搭配,让步入职场的年轻女性不得不买一套,而后发现,哥弟有着不错的质量和服务?;乜锤绲艿淖吆?,并非只是消费者“年龄到了”这么简单。

线下起家的哥弟,很早便设立了抖音直播间、视频号直播间、淘宝直播间、快手直播间等直播矩阵,强化了线上运营和销售的能力。同时,产品上,哥弟有着明显的文化特色和搭配风格,符合消费者对中高端品牌调性的要求,品牌口碑较好,顾客愿意为高溢价买单。

“大部分中高端女装品牌主要销售是线下门店,目标消费者通常需要进行试穿,感受材质和设计?!毙炖裾驯硎?,品牌方需要提供更好的客户服务,加深情感交流。

同时,他也指出,微信小程序商城、短视频官方账号、抖音、小红书账号,已经成为了中高端服装品牌面向消费者的必备基础设施,品牌方拥有更多的渠道和触点去开展DTC业务,以获得更直接面向消费者的决策数据。

除了哥弟之外,中高端女装时尚集团也纷纷进行品牌转型。

歌力思开始拓展品类,发力轻奢潮流品牌,形成了包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵。同样,赢家时尚表示,将在2024年开始筹备新品牌,该品牌将“满足高净值人群对运动休闲、商务通勤的跨场景服装需求”。

另外在营销层面,徐礼昭介绍,一些品牌开始直接比肩和对标国际奢侈品牌,深度挖掘品牌特有DNA,将品牌故事渗透到从产品、视觉传达、市场营销,以及零售终端所有维度中。

他举例说,在爱马仕橙和蒂芙尼蓝成为奢侈品行业经典案例时, 高端女装品牌珂莱蒂尔(Koradior)则将玫红色作为品牌专属色,再配合创新的玫瑰花符合设计,邀请欧美甜美明星代言。这种营销方式使其成了当下炙手可热,备受消费者认可的中国高端女装品牌。

“排位靠前的高端女装品牌仍有一定的市场增长空间。品牌方需要紧跟市场变化,洞察目标客群需求,进行灵活的产品设计,满足不同角色的女性在不同场景下多元化的产品需求?!毙炖裾炎芙崴?。(文/纪校玲)

【纠错】 【责任编辑:周昂】
        凤凰彩票 大发app 凤凰彩票app 乐发iv游戏平台 凤凰彩票大厅 乐发彩票 乐发彩票app下载 大发彩票 乐发v官网 乐发lll 乐发lv入口 乐发iv首页 乐发ll登录 凤凰彩票大厅 乐发官网 乐发ii下载入口 乐发ll 乐发v平台 乐发v官网 乐发lll 乐发lv入口 乐发iv首页 乐发ll登录 乐发lv 乐发lll安装 乐发lv 乐发登录入口 乐发iv游戏平台 凤凰彩票登录 网信彩票 彩神 彩神彩票官方网站 彩神彩票官网首页 彩神官方app下载安卓版 凤凰彩票登录 彩神v3 凤凰彩票app下载 彩神官方app下载安卓版 网信快三 一分快3 快三彩票购彩平台 凤凰彩票官方 快3官网 网信彩票 快3app 网信彩票平台 百姓彩票平台 网信平台官网 快3app下载 百姓彩票 每日彩票 快3app 百姓彩票 每日彩票 快3app 百姓彩票平台 幸运5分彩快3 快3彩票app下载 百姓彩票网站网址 大发10分PK10 快3下载 网信彩票平台 网信平台官网 快3彩票官网app 凤凰彩票官方 彩神彩票 大发10分PK10 彩神v3 大发彩票app下载 百姓彩票网站网址 彩神购彩平台 每日彩票 官方正规快三彩票平台 彩神彩票购彩平台 百姓彩票 凤凰彩票购彩平台 凤凰彩票app下载 彩神官方app下载安卓版 网信快三 一分快3 快三彩票购彩平台 凤凰彩票官方 彩神彩票 大发10分PK10 彩神v3 凤凰彩票登录 乐发lv 乐发∨Il 百姓彩票网站网址 乐发彩票 乐发彩票官方网站 乐发lll安装 百姓彩票网站网址 凤凰彩票app下载 大发10分PK10 乐发2 乐发app 凤凰彩票 大发彩票app 乐发登录入口 乐发ll登录 乐发v官网 乐发官网 大发彩票app下载 凤凰彩票购彩平台 彩神彩票 官方正规快三彩票平台 一分快3 百姓彩票网站网址 凤凰彩票app下载 大发10分PK10 乐发2 乐发app 凤凰彩票 大发彩票app 乐发登录入口 乐发ll登录 乐发v官网 乐发官网 大发彩票app下载 凤凰彩票购彩平台 彩神彩票 官方正规快三彩票平台 1分快三平台 百姓彩票平台 凤凰彩票登录 幸运5分彩快3 彩神 乐发彩票 乐发 大发彩票 乐发iv游戏平台 乐发lv 乐发lll 乐发ii下载入口 乐发彩票官方网站 凤凰彩票官方网站 凤凰快3 彩神彩票官网首页 1分快三平台 百姓彩票平台 凤凰彩票登录 幸运5分彩快3 彩神 乐发彩票 乐发 大发彩票 乐发iv游戏平台 乐发lv 凤凰彩票app 乐发app 网信彩票平台 网信彩票平台 乐发iv游戏平台 凤凰彩票app 乐发lv 乐发彩票app下载 凤凰彩票app 网信彩票平台 乐发彩票app下载 乐发lv 乐发app 大发彩票安卓下载 大发彩票安卓下载 大发彩票 乐发彩票app下载 网信彩票平台 乐发iv游戏平台 彩神彩票 乐发彩票中心 极速快3彩票平台 人人快三凤凰 大发彩票app 大发彩票大全 乐发彩票 彩神彩票官方网站 乐发app 酷天堂彩票平台 凤凰彩票app下载 凤凰彩票大厅 凤凰彩票app 极速快3彩票平台 凤凰彩票 凤凰快3 乐发ll官网 乐发彩票中心 正规快三送彩金平台 凤凰彩票官方 乐发ll 乐发 网信彩票 彩神彩票 彩神彩票官方网站 大发彩票app 网信彩票用户 百姓快三 百姓彩票平台 乐发lv 乐发彩票app下载 彩信平台 网信彩票 乐发彩票官方网站 乐发∨Il 人人快三凤凰 凤凰彩票 凤凰快3 乐发ll官网 乐发彩票中心 正规快三送彩金平台 凤凰彩票官方 乐发ll 乐发 网信彩票 彩神彩票 彩神彩票官方网站 人人快三凤凰 乐发彩票 彩神彩票 乐发iv游戏平台 乐发彩票 大发彩票中心 凤凰彩票登录 凤凰彩票app 彩神彩票 大发彩票 乐发ll 大发彩票app 凤凰快3 凤凰彩票 彩神彩票 乐发ll 凤凰彩票 乐发lll 凤凰彩票大厅 网信彩票 彩神彩票 乐发lv 快盈彩票 乐发彩票官方网站 盈彩网投资平台 大发官网 一分时时彩 乐发lv 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 大发彩票 极速快3 乐发app 大发官网 乐发lll 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 大发彩票 极速快3 乐发app 彩神iv 大发彩票app 大小单双平台 一分pk10 乐发lv 快盈彩票 乐发官网 快彩彩票 百姓彩票 凤凰彩票大厅 网信彩票 乐发彩票中心 网信快3 乐发 彩神xl 三分快3 大发彩票 大发官网 乐发lll 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 乐发彩票官方网站 大发彩票 乐发 分分快3 彩神vl 55世纪 55世纪 凤凰快3 乐发彩票 乐发lv welcome凤凰彩票 乐发ll 1分快3 彩神 彩神ll 1分快3官网 1分快3的平台 welcome凤凰彩票 三分快3 彩神x 彩神vl 凤凰彩票 彩神xl 大发彩票 凤凰彩票大厅 乐发官网 乐发ll 乐发lll 乐发lv 大发彩票app 大发彩票 乐发 乐发彩票 乐发彩票中心 凤凰快3 乐发彩票 彩神xl 腾讯快3 大发彩票 彩神xl 大发彩票 乐发彩票 大发彩票app 快3平台 乐发 1分快3 乐发彩票 彩神x 凤凰快3 彩神xl 彩吧助手 大发彩票app 快3平台 大发排列3 彩神iv 彩神vl 乐发IV 彩神x 一分pk10 大发排列3 乐发lv 快3彩票 乐发app下载 三分快3 快三平台助手 乐发彩票ll 彩神iv 乐发lll下载 盈彩网投资平台 乐发Ⅲ 一分pk10 凤凰彩票 乐发Vll 大发官网 乐发ll 大发彩票 乐发1 凤凰快3 彩神vl 乐发lx 百姓彩票 乐发VI 彩神x 乐发IV 极速快3 乐发 凤凰快3 网信快3 乐发lv 快3彩票 乐发app下载 三分快3 快三平台助手 乐发彩票ll 彩神iv 乐发lll下载 盈彩网投资平台 乐发Ⅲ 凤凰彩票大厅 乐发lv 乐发lv 乐发lv 凤凰彩票 大发彩票 大发彩票 凤凰彩票 乐发lv 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 乐发ll 凤凰彩票app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 乐发ll 凤凰彩票app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 彩神x 乐发 乐发ll 极速快3 乐发lv 乐发彩票中心 快3彩票 凤凰彩票大厅 彩神x 凤凰彩票app 分分快3 网信彩票 网盟彩票 凤凰彩票 百姓彩票 乐发 快彩彩票 乐发彩票 快3平台 百姓彩票 大小单双平台 凤凰快3 彩神xl 一分pk10 乐发lv 三分快3 大发彩票 乐发彩票 快3平台 百姓彩票 大小单双平台 凤凰快3 彩神xl 一分pk10 乐发lv 三分快3 大发彩票 极速快3 乐发ll 网信彩票 乐发lv 全民彩票 凤凰彩票app下载 快盈彩票 大发彩票app 大发官网 凤凰彩票 彩神iv 大发彩票 网信快3 凤凰彩票 百姓彩票